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第三十五章 总会有人掉队

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和小姐姐们的王八拳打死老师傅不同,陈浩然在临海市的发展是步步为营。

经过这么多天的发酵,关于红颜十二钗的种种新闻也传到了临海,并且经过传播过程里的艺术再创作,甚至和李敬东的倒台联系起来。

说什么有位来头挺大的楚总,和李敬东争夺十二钗,双方点齐小弟,约战数十次,拼杀的血流成河,最后李敬东惨败。

那叫一个惊心动魄,波澜起伏,在又纯又欲的基础上凭空增添了几分传奇色彩。

上海滩丁力许文强冯程程为什么火?

因为这样的故事,是民众的最爱!

有了这个热度,又通过严副总的人脉关系,陈浩然成功把光碟投放到临海市最大的音像制品批发市场,以每张光碟七元的单价,和五个最大的批发商达成首批两万张的订单协议。

对比东江市的售价,便宜了一元。

毕竟不是主场,要给经销商留出足够的利润空间。

陈浩然当然不会满足于这个成绩,批发市场做了,小批发市场呢?街边店呢,商店呢,路边摊呢?二级市场打开,下面的各个县,各个乡镇呢?

林白药有句话对他影响特别大:农村市场,被完全忽视。忽视的原因,是农村市场的购买力被完全低估。

于是,他带着二十多名销售员,不惧风吹日晒,不怕辛苦,在那五大批发商的销售范围之外,开始没日没夜的扫街跑点,下乡进村。遇到心存犹豫的,先放几张试卖,卖出去再收钱,不仅大大锻炼了队伍,也验证了林白药理论的正确性。

到八月中旬,零散卖出去了一万三千多张,而首批两万张也被卖空,经销商加货了两万张。也就是说,在临海市共卖出五万三千多张,比不了东江市,但也是很不错的成绩了。

陈浩然带队凯旋,林白药在酒店包了宴席厅,犒劳他和销售团队,望着变成非黑的陈浩然,叹道:“你这次可真是打着灯笼也找不到了……”

陈浩然一笑,露出两个闪亮的大白牙,道:“黑了健康,我这半月真是感觉浑身上下充满了力量,在电子厂的时候爬三楼都喘,现在走一天也不累。”

林白药笑着端起酒,道:“来,干杯!”

“干杯!”

吃饭时林白药和所有人都有交谈,重点关注的是陈浩然告诉他的两个人,一个叫厉文辉,一个叫裴子阳。

据他说,这两个人能力出众,口才便捷,脑子活泛,是搞销售的好苗子。

厉文辉二十四五岁,高中毕业就开始出社会,什么工作都做过,属于被社会毒打后锻炼出来的,心思细,眼光毒,反应快,腿脚勤,有特别能说,符合做销售的几大要素。

裴子阳比厉文辉小,二十岁左右,中专毕业,但两人是截然不同的类型,带个黑框眼镜,谈吐斯文,比较有想法,思维活跃。

90年代的中专生属于真正的学霸,不聪明的也考不上,毕业后分配到县物资局工作,干了几年,觉得太浪费青春,于是办了停薪留职,出来闯荡。

两人在这次攻略临海市的战斗中表现出众,好几次僵局都是由裴子阳提出思路,厉文辉出马实施,并成功打开市场。

等到酒席尽欢而散,林白药特地留下陈浩然、厉文辉和裴子阳,道:“销售这行呢,流动性比较大,很容易今天干,明天走,团队难以固定。浩然向我推荐了你们两人,我挺满意,现在就是问问你们的意见,想不想留下来一起干?”

厉文辉当场表示愿意加入,他跟着陈浩然这段时日,听说了很多关于林白药的事,心里很是崇拜,加上吃过苦,知道抱粗大腿的机会不多,必须要紧紧抓住。

裴子阳拒绝了,他表示想去省城闯闯看,跟陈浩然在临海打这一仗很过瘾,但还不是他想要的那种活法。

林白药很理解。

现实毕竟不是小说,没有那么容易收小弟,他告诉裴子阳,世界那么大,趁年轻,有机会试错的时候多出去看看,对人生是宝贵的财富。

尽欢而散。

……

厉文辉被安排到红颜十二钗住的公寓的隔壁房间,看到光碟里看过的小姐姐们真实的出现在面前,他先是傻了眼,然后很自来熟的打招呼,但眼睛绝不乱瞄,进退极有分寸,给众女留下的观感很好。

“既然浩然回来了,文辉也正式加入,明天大家到公司开会,对这次两市十八县的销售做一次总结。好的经验做法,要提炼出来以备后用,比如叶西、关豆豆,这次表现非常好,但是,缺点教训更得认真吸取,并找到整改的策略,以免重蹈覆辙……”

林白药说这话的时候看着李宴青,李宴青吐吐舌头,低下头去,不敢吱声。

东江九县,就李宴青负责的那个县销售量最差

事后询问,发现她根本没把心思放在工作上,下去的五天五夜,竟有两次都是夜里偷溜出去玩了通宵,白天回来后精神萎靡,呼呼大睡,把所有事情交给销售人员,自己不管不问。

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