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第64章 寻找人才

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胡先生这个顾问没白请!

IBM可是当下的蓝色巨人,听说正在接受反垄断调查。如果自己的电脑定价低于IBM,反而是帮了IBM的大忙。

林天河之前对IBM有一种发自内心的警惕,害怕定价比IBM高,市场销量糟糕。

但是,如果把IBM伸出的手打回去,那自己可能就麻烦了。以美国对芯片产业的警惕,以后,美国会不会像警惕日本一样,对自己的产业进行打击?

想到这里,林天河又有些担忧!自己的电脑性能,全面超越IBM,美国会不会警惕?他们会采用什么方式反击呢?

再考虑1999美金的定价,觉得也不是那么不合理。1983年,Apple推出的图形界面电脑Lisa,售价可是9995美金!

Lisa采用的跟自己一样的1M内存,CPU使用,还不如自己的。

后世国内的很多产业,一旦打破欧美日的垄断,就把价格打成白菜价,纷纷引起别人的制裁。

自己定价虽然比IBM高,但这样就不会引起制裁吗?难说!但是定价再往上提高,销量可能就很有限了!自己要做电脑普及的第一人呢!

就目前1999美金的价格,自己差不多已经有4倍的利润了!

林天河眼神越来越坚定,思考良久说到:“那就这个价格了!”

想了想,林天河又说到:“但是考虑到不同地区的经济状况,售价可能会有些差别!我想对港城市场,定价6000港币,您觉得怎么样?”

胡先生有些疑惑的看着林天河,问道:“为什么要这么定价?”

林天河沉思着说道:“我们现在太缺人才了,我想让港城诞生更多的配套公司!”

胡先生说道:“你这种方法不妥!港城在我们的眼皮子底下,你可以采用更隐蔽,更有针对性的措施!最好还是保持全球统一价!”

林天河有些疑惑的说道:“有什么方法呢?”

胡先生沉吟着说道:“比如,给高中、大学捐赠电脑!给创办计算机相关产业的公司,返还部分购货款!”

这种方式,确实针对性更强,也具有很强的可操作性。还可以减少窜货套利的可能。

林天河点点头道:“我听胡先生的!给学校捐赠的事,我就交给胡先生的慈善基金会操作了!”

胡先生笑着说道:“我这把老骨头了,你还这么使唤我!”

林天河也笑着说道:“胡先生能者多劳!销售上的事情,我还有很多需要请教呢!”

胡先生问道:“你的市场,准备怎么布局?是经销代理的方式,还是直供渠道销售为主?”

林天河说道:“这方面,正想讨教胡先生!”

胡先生说道:“产品的销售模式,应该跟你的产品定位、服务人群、销售价格相匹配的!你销售的是高科技产品,我的建议是,在各地建设分公司的方式运营!”

林天河问道:“这有什么说法吗?”

胡先生说道:“一台收音机,几十美金,坏了,有些人就扔掉了,大不了我们给他换一台新的!你的电脑,售价这么高,你要不要配备维修人员?售后服务人员?”

林天河想想也对。自己之前想的是,直接在沃尔玛、百思买之类的卖场销售,看来是想的简单了!

林天河郑重的点了点头,说道:“成立分公司销售,这个方式我赞同。只是,这山高皇帝远的,美国佬咱也不信任,怎么办?”

胡先生说道:“你这个考虑也有道理!要找个知根知底的人,还真不好找!平时只能电话联系,找个美国佬,把钱财全部卷跑了,我们都不知道!”

林天河说道:“那只能到美国再找找!最好找个华裔!”

1981年4月15日,倪总、胡先生、林天河三人的飞机降落在旧金山机场。

本来林天河不打算来,但是想起梁梦松快毕业了,还是打算过来看看。别自己田里的菜,被别的猪拱了。

倪总和胡先生两人开始忙着注册公司子公司事宜。林天河联系了梁梦松,带了一台电脑,过去拜访梁先生。

梁先生亲自跑到大门口迎接。旁边还站着一位女子,靠近眉心的地方,有一颗黑痣。

两人握手后,梁先生介绍道:“这位是王雪虹女士!也是华人,伯克利的校友!”

林天河闻言一愣,这人名字她是听说过的。

不过这个名字太普通,不知道是不是自己知道的那一位。

林天河问道:“您是不是有一位橡胶大王的父亲?”

对于那位王雪虹女士,林天河的了解不多。但是她后面创办了宏达电子,做过安卓手机,这些林天河还是知道的。总之,这是一位很有能力的人。

梁先生和王女士闻言都是一愣,诧异的看着林天河。

林天河只能现编谎话,说道:“一个大陆来的,在伯克利留学的学生讲的,他提起过您!”

说完,他赶紧转移话题说道:“王小姐是学什么专业的?”

王雪虹可能还在回想,是哪位同学提起过自己。梁先生替她回答道:“她在读经济学硕士,跟我一样,今年毕业!”

林天河忍住心里的惊喜,说道:“梁先生,王小姐,我出租车上还有点东西,不太方便,咱们直接开到宿舍吧!”

三人上车后,梁先生指路。林天河问道:“王小姐,今年毕业工作有没有定下来呀?”

王雪虹觉得这小孩太没分寸感了,问题没完没了。

梁梦松一边指路,一边说道:“王小姐是经济学的高材生!好多家公司都发了Offer,正陷入选择困难呢!”

林天河说道:“王小姐,先别着急答应!等会,给你看看我们的产品!看看有没有兴趣,做我们公司在美国分公司的总经理!”

王雪虹满脸诧异,这小孩子有公司了?

梁梦松却有些惊喜,说道:“产品出来了?”

林天河转头往后看看,说道:“后备箱里就是!”

到了宿舍楼下,林天河抱着机箱,梁梦松抱上显示器,键盘、鼠标、电源线之类的,就由王雪虹带着。到了宿舍,里面居然还有个华人!林天河很吃惊,伯克利的华人学生,今天都让自己碰到了?

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