“说说你的理由吧。”汉斯·普特曼斯掏出了烟斗凑在烛台上点燃了，然后问道。
“叔叔，在可以预见的时间内，我们和明国之间的贸易能有多大呢？我想，如果能达到西班牙的水平，就应该已经是非常的令人满意了，不是吗？而我们手中有多少船只能被投入到从台湾到巴达维亚的航线呢？再加上中国船舶虽然进行跨大洋的航行的实力并没有得到验证，但是走台湾到巴达维亚的航线还是没问题的，而且因为需要的水手少，船只建造的成本也低，运行的总成本要明显比我们的船低。所以，即使付出租金，在成本上也不会比我们用自己的船高多少，如果谈判谈得好，甚至可以做到成本比用自己的船更低。即使是西班牙人，他们在和中国人的贸易中也经常是让中国人用他们自己的船只来运载货物到马尼拉的。在从泉州到马尼拉的航线上，戎克船才是绝对主力，无论是从船只数量还是从运载量上来说都是如此。西班牙人不是傻瓜，他们这样做在经济上肯定是不吃亏的。而且叔叔，我同意这一点还有一个原因，那就是我们可以借这个条款，让郑将军和西班牙人发生矛盾。为此，我觉得做一点不算大的牺牲完全是值得的。”哈恩·普特曼斯回答说。
“这样看，这个让步还是很有道理的。另外，你这次回台湾来，不是仅仅只为了要更多的人手吧？”汉斯·普特曼斯问道。
“这是一个原因。”哈恩回答说，“此外还有一个重要的原因是这个协议实在是过于关系重大，有的地方可能超出了我得到的授权，甚至也超出了叔叔您能给出授权，所以，我必须回来和叔叔商量一下。这个协议对于公司极为有利，相信十七绅士们也会支持它。但是至少在条款上看，我们是做出了非常多的让步的。我也担心公司中有些妒忌我们的人会借着这些条款兴风作浪。”
“哈哈哈哈……”听到这话，汉斯·普特曼斯放声大笑了起来，“我亲爱的侄儿，在这件事情上你肯定是多虑了。我知道你以前一直在政府部门里干活，政府部门里倒是经常会出现这样的狗屁事情，但是在东印度公司，你不用担心这个，因为这个协议是会直接交给十七人董事会的。那十七位绅士口都是做买卖的专家。他们自然能轻而易举的看出这份协议的价值。他们绝不会放弃赚钱的机会的。任何人，只要反对这封明显可以给公司带来更多的收益的协议，都会被那十七位绅士看成要么不懂生意，要么因为个人恩怨而至公司利益与不顾，要么两样都有。我现在倒是巴不得那些家伙反对这份协议呢。不过这些家伙也不是蠢蛋，我估计他们没那么傻的。”
汉斯·普特曼斯是从最底层的员工做起一步一步做到现在的地位的。像他这样的人，要爬到这个位置上可不容易，在这个过程中，他免不了要站队，要被人当枪去打击另外的人。所以，他在公司内部也是有敌人的。事实上他被派到台湾来负责台湾的贸易点，就是被人坑了的。相比公司在其他地方的贸易点，台湾的这个贸易点一直没有盈利，甚至年年都在亏损。看着西班牙人、葡萄牙人在和中国的贸易中赚的盆满钵满的，看着他们把那些只要是运到了欧洲，闭着眼睛都能赚大钱的丝绸、瓷器、茶叶装满了一条又一条船，荷兰东印度公司的眼睛都绿了。情急之下，难免就做出了一些不太好的举动，比如说骚扰沿海，登陆澎湖什么的。结果被大明一阵围殴赶了出来，这生意也就越发的不好做了。到了汉斯·普特曼斯的上一任的那个彼得·纳茨，更是弄到为了一点小钱，（向经过台湾的日本人强行征税）和日本闹翻了，差点导致荷兰在日本的贸易点被彻底关闭。结果公司为了保住日本贸易点，果断的撤了他的职，还判处他两年监禁。据说日本方面还是很不满意，最近公司里已经打算要将他直接送到日本去给日本人处罚了。
这么一来，台湾的这个位置，就成了个烫手的山芋，公司又要台湾贸易点赚钱，又不允许他打来来往往的日本人的主意。而且这边还有不少猎头族之类的野蛮人，为了保证安全，还必须加强安全设施的建设，而这又要花大钱。被按到台湾来的汉斯·普特曼斯，为了保证安全，不得不建造了这座热兰遮城，而这带来的的经济上的压力又让他的头都大了几号。中国的进货渠道又迟迟打不开，于是汉斯·普特曼斯就不得不进行毫无成算的冒险了。结果这冒险理所应当的失败了，但是在失败后，原本一直向他紧闭的贸易门户却突然打开了，这真是出乎了所有人的预料。
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