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第36章 另一条销售途径

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转过年来,穆青被告知跟王铁、曹志一同去参加广交会。

工厂每年都会参加春秋两季广交会。

一般参加人员,除了两名销售部人员提前去布展,每天守在展位上以外,经理级别以上的,就是主管销售的经理以及老总。

还会有一个生产方面的人员,一般是主管生产的副总经理。

这次要穆青跟他们一起去,而不是梁亚静。

穆青很高兴能有机会出去看看,看看别人都在做什么,看看其他人的陶瓷水平在哪里。

尤其是广州、深圳,这些年来发展比较快的南方沿海城市更想去看看。

上学时因为所学专业的需要,曾经看过很多关于所有制改革方面的资料,很多发生在南方沿海城市。

从九零年底上海、深圳股票交易所开始营业,到现在还不到十年的时间,看到股份制改革的新闻已经不绝于耳。

所有制方面的革新使中华大地焕发出了勃勃生机。

穆青心里很清楚,王铁要求成本减低的主要目的,就是看到低价格竞争对销售的影响。

这次参加广交会,一直在想王铁的话,怎么才能跳出低价格竞争的恶性循环?

穆青知道降低成本只是促进销售的一条路。

不论是燃料、人工成本的减低,还是外购低价格产品跟自己工厂配套,都是为降价促销做的准备,他希望还能找到其他的方法。

也许是因为穆青一直在想这个问题,也许是老天眷顾,穆青在广交会上,真的帮工厂找到了另外一条销售途径......

这是穆青第一次参加广交会,第一次来广州,也是第一次坐飞机,感觉什么都新鲜。

他贪婪地在展馆里走来走去,看到了全国各地工厂展示各式不同的瓷种、釉面、装饰方法,让他大开眼界。

第二天早上在展馆里,无意中,穆青遇到了湖南花纸厂的林总。

林总见到他很高兴,拉着穆青的手:“穆经理,一定给我一个机会,大家一起吃个饭。”

“我要好好谢谢你!没有你把以前的订单转回我们工厂,我们也不会这么快就缓过来。”

“现在我们工厂运转基本没问题,这要感谢你。”

“很多原来的陶瓷合作伙伴,听说你们把原来的订单都转回来做,也纷纷下单,这都是你给我们带来的好运气!”

穆青笑了:“林总,您太夸张了,当我是神仙?我哪有那么大的威力。”

“您的花纸如果不降价,恐怕其他人也不会这么快下单吧?”

林总摇摇头:“在跟你谈成之前,我就已经推出了降价措施。”

“大家都知道我们工厂遇到比较大的问题,即使减价,客人基本也都在观望,不敢下单。”

“跟你谈成以后,大家见到,连你们这样的大厂都选择和我们合作了,才不再犹豫。”

“我讲是你给我带来的好运,并非虚言!”

正在说话间,一同进馆的王铁和曹志也赶上来,见到林总,两人都认识。

相互寒暄几句后,林总拉着王铁的手:“王总,今晚我在南湖酒家设宴,感谢贵厂对我们的大力支持,希望三位务必赏光!”

王铁看看穆青二人:“那就盛情难却,今晚就打扰您了!”

跟林总约好后,大家就各自去了展馆不同地方。

王铁三人边走边看,相互交流意见。

临近中午,三人一同回到自己的展位上,这时展位上的销售员,已经买来盒饭,大家就坐在一起吃。

边吃饭,销售员边讲,今天上午有几个客人来过他们的展位。

其中一个销售员讲:“美国一家公司的人员来过,拿来几张画稿,希望我们报价。”

“我们没敢报,因为要求达到美国加州标准。”

“跟他们讲,要跟生产方面商量一下,下午给他们答复。”

销售员一边说,一边把一张名片和三张画稿递给曹志。

曹志接过名片一愣,把名片递给王铁:“美国JPS公司,我们已经跟他们接触过很多次了,他们都不愿意下单给我们,这次不知道为什么主动自己送上门了?”

穆青也听说过这家公司,是美国一家很大的进口商。

原来听曹志讲过,这家公司一直都在山东的一家工厂拿货。

王铁看了一眼名片,然后拿起画稿一张张地翻看,画稿都不是很复杂,一个画稿上至少五六个颜色。

王铁看完后没说话,把画稿递给了穆青。

穆青一边看,一边想这几个颜色达到加州标准的可能性。

无意中看到画稿右下角,艺术体大写HB两个字母,让他为之一振,差点叫出声来。

赶紧再细看另外两张画稿,同样都能找到HB两个字母。

穆青一时陷入沉思,王铁见他不说话:“你觉得怎么样?可以满足加州标准吗?”

穆青看着王铁说:“王总,我们做釉中彩怎么样?”

王铁被穆青问得一愣:“我们烤花窑炉都是只能烤釉上,哪有釉中彩的烤花窑炉?”

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