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第94章 和文化人谈生意真累

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于是老尤也顾不得老齐的感受了,他直接对李达康说道:

“说,达康,你继续说,除了这个好处之外还有其他的好处吗?”

李达康含笑转向老尤:

“不是有那么一句话吗,叫专业的事情交给专业人士去办,尤校长,我们学校的优势是做出高水平的设计,他们的优势却在于服务和谈判,所以把这个活交给他们,我们不仅能确保自己的利益,其实还更省心,只要专心致志发挥自己的优势就行,就像齐校长刚才考虑到的,等这个项目开工以后,难免需要我们的老师去香江出差,进行一些售后服务什么的,这些琐事完全可以交给他们吧,比如我们的老师到了香江以后,由他们负责接待,差旅费也由他们来出……”

老齐忍不住再次插话:“那这种费用怎么算?”

李达康看他一眼笑道:

“哪里还用另外算,全部包含在那5到10个点之内,服务费服务费嘛,当然就需要帮我们服务,齐校长您想想,假如真有一家公司帮我们做这些事,我们是不是省心很多。”

嗯,对于这一条,老齐到时听进去了------想想他一个连副校长都不愿意当的人,当然是最怕这种琐事。

不过见还没有彻底打动两位副校长,李达康决定拿出最后杀招了,他稍微缓一缓,然后继续开口道:

“至于这第三个好处,我觉得找这种公司和我们合作的话,我们还可以降低点风险。”

“啊?降低风险?”

李达康对老齐点点头:“是的,齐校长,您知道香江的黑水崖,其实是一个房地产项目,这个行业有很很多乱象,最突出的就是拖欠工程款现象,比如国内就经常报道拖欠农民工工资现象,其实在香江也差不多,各种拖欠现象时有发生,我们虽然只是设计费用,却也难保最后不会出现拖欠,但如果和一家测量师行合作,却能让我们规避一些风险。”

“怎么规避?”

李达康看着老齐说道:

“齐校长,您刚才不是说了吗,这个项目如果是在国内,总设计费用也就1500万左右,我看干脆这样,收取一点保证金,就收1500万,在签订合同时候就让他们把保证金交上了,这样我们的风险应该就比较小了吧。”

老齐惊呆了:“啊!他们只赚取那么一点服务费,肯交这么高的保证金?他们肯吗?”

李达康心说正常情况是不肯,可谁让这笔业务是自己想做呢?我既然判断没风险,并且还是羊毛出在杨身上,那我自然肯。

李达康对老齐微笑道:

“齐校长,我还是那句话,到底有没有人肯,您只要到了香江就知道,其实我们这样做,也可以从另一个侧面判断一下这个项目有没有风险,他们都是专业的,假如他们愿意交,那就证明他们判断肯定没有风险,假如他们不愿意,那这其中可能确实存在风险,您说是不是?”

等李达康说到这种程度,两位副校长终于心动。

想想也是,先收1500万保底,省却一大堆麻烦琐事,最后赚的钱可能还要远超预期,这三大好处摆在面前,哪怕再不好意思谈钱的人也会心动。

齐副校长转向尤副校长:

“尤校长,您看……”

老尤呵呵一笑:

“呵呵,我觉得可以一试,齐校长,您别忘昨天在开会的时候,潘校长可是反复强调,我们这次去香江的目的,除了洽谈这笔业务以外,还要学习他们的先进经验,达康刚才说的这种高端服务业就是先进经验,我觉得我们完全可以去接触一下,和国际接轨嘛,你说是不是。”

听了老尤的话,李达康当时就用崇敬的眼神看向他,啧啧,瞧人家说话这水平,那真不是一般人学得到的。

既然两位领导都同意,接下来的事情当然就好办多了,而到了这个时候,李达康前期做的铺垫就开始发挥作用。

因为这两校长都在香江人生地不熟,想找到这样一家测量师行,那当然就要有人介绍。

“达康,你有什么好推荐没有?”

李达康装模作样苦笑摇头:

“不太清楚,在香江的时候,我除了知道香江的测量师行以怡和和太古两家最为为有名,但我本人都没接触过,所以不敢乱推荐。”

老尤讶道“啊,太古?太古也有测量师行?”

李达康点点头:“尤校长,您别忘了这两家都是当年的老牌洋行,以前他们是不做实业的,这个才是他们的老本行,所以发展到现在,反正据我所知,在香江的所以测量师行当中,也就这两家的规模最大最有名,相对也最专业,算是最好的测量师行了。”

接着李达康补充一句:“当然喽,考虑到我们的业主就是太古,所以找他们自己的测量师行肯定不合适,我建议你们到了香江以后,可以先去怡和问问,当然其他公司也可以。”

尤校长再问道:“那达康,你在怡和有没有熟人。”

李达康摇头:“没有,不过,我舅舅……”

老齐马上接话:“对对,我都忘记你在香江有个舅舅,你舅舅叫……谢流生是吧?你舅舅还是不错,他既然在太古,太古又有测量师行,那你舅舅应该熟悉情况,达康,能不能把你舅舅的号码留给我们。”

“哦,好的。”

当李达康给两位领导留下谢流生的电话号码,他自己心里清楚,自己的赚钱大计已经成功一半了。

接着两位领导尤把李达康留下来聊了很多,聊得李达康口干舌燥,等他离开老尤办公室的时候,都已经是下午6点多了。

李达康出来后摇摇头:唉,和文化人谈生意真累。

尤其是文化人身边还坐着一个像老尤这样的老狐狸,那就是累上加累。

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