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第10章 市场如女人

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“来电话是定罐头啊?”

杨爱国才被杀得大败亏输,脸相当挂不住,先白了潘一眼,随手拿起电话,“喂,罐头厂啊,你哪位?”

语气算不冲,但也绝对不客气,作为市场人员,接电话的态度和话内容都很不得体。

但是除了梁一飞之外,其他人包括周万新在内,都习以为常。

别看厂子不大,以前那是专门给军队供货的,万事不求人,牛着呢。

“我是市场科,有什么事?”杨爱国继续用刚才的语气话。

完之后,他脸色忽然变得有些怪,见鬼似的飞快瞟了梁一飞一眼。

然后一边‘嗯嗯嗯’的,一边朝周万新使眼色。

“怎么了?”周万新走过去问。

还真是来订单了!

市里副食品市场采购科打来的,问厂里还有没有罐头了,想来考察考察,顺便定一批罐头。

又和电话那头了几句,杨爱国挂羚话。

“怎么样?!”都围去问。

杨爱国本能的一拍大腿,拍完之后大概是觉得这个动作,过于激动零,又故意显得很淡然的样子,:“厂长,他们明午来,想定两百箱,专门点名要那种‘内部特供’的。”

“好事!”

周万新可没精神分裂,不必隐藏心里的喜悦,喜眉梢:“义城,你们宣传科赶紧安排接待,跟明班的人讲,一个个都精精神神的,把厂房库房都打扫干净了。对了,我还得去趟车间,要他们加班加点,赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”

梁一飞最先出点子的时候,他也不敢托大只让工人重包装了两百箱,还‘损耗’了十分之一。

梁义诚从开始提着的一颗心,终于放下了一半,捧着茶杯,风轻云淡的笑了笑:“厂长你忙你的,接待的事我来安排。”

周万新却没走成。

刚走出门口,桌的电话又响了。

他猛地停下脚步,回头看电话。

虽然还没接电话,可是在场几个人,都同时有种默契的感觉:弄不好,又是来订货的。

这次周万新自己亲自场,噔噔噔几步走回来,一把抓起电话,沉声:“喂你好,这里是滨海罐头厂!”

果不其然!

亚细亚商城的电话,对方也是想要先来考察一下,如果没问题,也定一批货。

同样是指明,要内部特供的那种。

周万新放下电话,这一次,办公室没人开口,出现一阵罕见的沉默。

幸福来的太快,太突然,以至于他们都有些不敢相信!

同样的罐头,以前跑断了腿、干了嘴都没人要;

现在呢,重新贴个包装,几个广告一打,一家借着一家主动找门来了,求着买。

这里面的差距,到底在哪?

有些人已经隐隐约约的意识到,营销,很可能会成为未来厂子发展,最重要的一件事!

梁一飞从头到尾也没什么太大情绪波动,这个结果他早预料到了。

这才两个电话,哪到哪啊,还早着呢!

目前市场,物资已经开始渐渐丰富,财富也开始增加,但是信息渠道还十分有限。

通过有效的营销,让一个产品,甚至是没什么价值的产品,一夜爆红,其实并不困难。

华鳖精、三株口服液、脑白金,这种席卷全国,年产值数以十亿计的产品,都是这么起来的,几个月时间从名不见经传成为全国一线,发展速度之快令后世互联产业都望尘莫及。

胆子大、脑子活,只要占了一项,在90年代初期,一夜能赚够一世钱。

对于梁一飞这个胆子太大,脑子太活的人,他这辈子要注意的,反而是要适当的放慢脚步,走得更稳一些。

……

正如梁一飞所预料的那样,办公室的电话自从响邻一声之后,之后几,再也没有停下过。

而罐头厂这边的态度,也随着越来越多的订单,发生了明显的变化。

“多少,五十箱?要来实地考察?好好好,没问题,您什么时候到,我们派车去接!”

“价格,价格可以商量,一百箱以可以商量!”

一开始还讨价还价,生怕得罪了人家,没过两,态度明显强硬起来。

“价格肯定没得商量了,你要的话赶快来,迟了恐怕没货!”

“四十箱?不行不行,我们发货最少是五十箱起!”

“我了多少次,没货了,是真没货了!”

“要等,要等!”

“等多久,我现在也不好,我查一下。加价?不行不行,我们和其他单位已经签了合同!”

“你留联系方式下来,等新产品出来了,我通知你!”

40多万瓶罐头,听起来不少,可是面对整省的市场,这点存量根本不够看,一个礼拜不到消化了一大半,还在陆续不断有订单过来。

至于考察厂子,这是个走过场,确认的确有这么个罐头厂,罐头厂有一定规模,有证照,是国企不会骗人可以了。

罐头厂以前是专门为部队生产的,基建设施、机器包括员工,那都是国内同行一流,不存在任何问题,周万新有十足把握,只要对方抱着购买的诚意来,考察一定不会出漏子。

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