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第22章 自作主张的输入法【求月票追读】

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上班这段时间,吴烨一直琢磨着开单,在公司翻来覆去背话术,看资料,学套路,记交易方式,流程。

要把第一单做出来,对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说,哪怕是楚良捞了他一把,也不容易。

优秀的人,往往能做到很多人觉得做不到的事情,专注目标和目的。

吴烨想变成这样优秀的人。

何况,有了单子,还能加深和辐射一下李兰那边的关系,渠道,她还有不少同事呢。

在培训班,吴烨也很认真的在学知识,努力和老师打好关系,为的也是有一天能通过关系辐射,整个单子出来。

关系基本盘大了,才有更多的机会,而且,多学一点东西是没有错的。

哪怕是签单用不上!学到的还不是在脑子里,学会的东西别人偷不走。

就像是柯达说的,他吴烨确实很努力。

努力的原因也很简单,一个是不想占大家奖金便宜,另一个就是想证明自己,还有一个就是不想浪费李兰的资源。

在精英圈子里混,花最少的时间,把别人的长处学到,把自己变成一个精英,才是他要做的事情。

一个圈子能不能容下你,取决于你和所有人,是不是在同一个水平和拥有同样的能力。

人以类聚是对的,也是很现实的,不是一类人,凑不到一起。

近朱者赤近墨者黑,也是对的,但是不管是变成红色,还是黑色,其实都需要时间。

吴烨为了缩短这个时间,努力的把基础打扎实,把他能控制的事情先做好。

老吴说的很多话,都在随着时间推移,慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式,现在也在尝试着做。

事实证明,你爸爸还是你爸爸。

爸爸是对的。

不少人很久很久才明白这个道理,想找人商量的时候,却已经找不到了。

销售工作,很多时候都是有心栽花花不生,无心插柳柳成荫。

当你以为客户不会来的时候,他可能就在一个你无法预料的时间,悄悄的来了。

让你感慨的同时,又控制不住的开心,就像吴烨现在这样。

也可能是老天对他善意的回报,也可能是运气到了,总之,他第一个客户总算是出现了。

人对于第*一次,总是念念不忘的,吴烨也是这样。

一路激动着回到公寓的吴烨,翻开资料簿,找到客户钟意的那套房子,看了又看,才给对方回消息。

【张总您好,我这边随时有时间的,您时间宽裕的话,这几天我们去实地看看,您再做决定。】

吴烨给张姓老板发了消息。

挑了几套特别优质的商业,面积,环境,经过对比以后,吴烨做了几个备选方案。

免得中途客户要去看其他的房子,手足无措的没有准备。

周未来就经常这样做备选方案,有可能客户看不上最开始喜欢的,选择备选方案也不一定。

这是吴烨从他学到的一点,狡兔三窟,多准备几手总是没有错的。

其他人,有其他人的优点,吴烨从他们身上一个个慢慢学。

这不是单纯卖房子,单纯卖房子大家都会,买方老板选择其他人,而不是自己。

找吴烨他们,不止是方便快捷,更多的是因为不动产本身的价值,以及投资价值。

交易方式,资源等!总之,老板不是傻子,花钱买精品商业,他就很清楚好处是那些。

张老板看的是一套写字楼,地理位置也好,风水位置也好,配套也好,同一栋楼的邻居公司也好,其他的条件也好。

没得挑。

很好的一套房子。

物以稀为贵,越少的东西,越好的东西,越具备更大的价值。

真要是卖出去了,吴烨公司有的赚,老板也不会亏。

消息发出去不久,对方就回消息了,表示今天有时间的话,都可以去看看房子。

就像是迫不及待见对象的男人一样,吴烨就喜欢这种雷厉风行的老板,一看就知道是办大事的料子。

效率很强。

衢雪说,客户如果谈不拢,搞不定,一定不是我们的原因,而是老板眼光不够。

虽然有点绝对了,但是物以稀为贵,销售一部不做普通的,做就做最好的,最贵的,佣金最高的物业。

二部的资料册里,一大堆房子,一部的资料册,各种房子,商铺,写字楼公寓,并不多。

有的也但是全是精品。

楚老大的格言,用精英才能卖数量,用精品才能做价格。

客户要今天去,吴烨还巴不得今天去,早点去早点看完,早点做决定。

【我这边没问题,我到写字楼等您?还是过来接您?】吴烨又发消息过去。

张老板那边,不表示自己开车过去,让吴烨到地方等他就好了。

吴烨回复没问题,洗漱,清理,换了身西装,确定那套写字楼钥匙就在门口,吴烨才拿上车钥匙出发。

要比客户早点到,不要比客户晚到,从家里直奔目的地,路上堵车的时候,吴烨还挺焦急。

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