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第23章 选好了目标,开始破局

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萧不成一面行走在这十八铺的街面上,一面心中开始思绪万千。

他自认为行事隐蔽,除了谢家,无人会注意自己一个刚入行的半大小子。

但是没有想到,商婉卿注意到自己,让萧不成颇感意外,不禁浮想联翩,觉得这种事情能否给自己带来的潜在风险。

不过,萧不成仔细复盘一下自己的计划,决定商婉卿的出现对自己的计划影响不大,而且从鸟瞰的势力图中得知,商家的态度自己是友好的。

所以,萧不成还是保持原有基调,对商家保持友好就可以了。

更加重要的是,萧不成觉得商婉卿不太可能从这些细枝末节中,推测出自己的真实想法。

这种可能性,微乎其微。

“也许,不过一个女子的好奇而已,别无其他。萧不成啊,萧不成,你不要把自己太当真了。”

萧不成暗自摇头,在内心中自嘲起来。

此刻,萧不成老神在在。

在他内心中,那商婉卿对自己的注意,此刻不过是一点涟漪,已经翻不起波澜。

想到这里,萧不成从纷乱思绪中抽离出来,将目光看向了面前的货栈,同源货栈。

萧不成准备先拿这家店铺下手,十八铺不是铁板一块,更加不是谢家一家独大。只需要寻找到一个薄弱处,就可以打破谢家对自己的封锁。

来这里之前,萧不成已经做了一定准备。他在鸟瞰势力图中,分析出这个地方是对自己比较友好的势力。

同时他从各方面分析了这家店铺的掌柜的情况,在有一定把握之后,萧不成才敢上门求见。

“势若成,方可为。”

萧不成低下头,在伙计的招呼声中,走向了这个同源货栈中。

看着同源货栈的招牌,萧不成脑子里面对这家店铺的信息快速略过。

那同源货栈掌柜,姓周。

据说此人性格温和,待人有礼,对伙计照顾有加,对商客也是以诚待人。成立这货栈已经有了十年的光景,生意虽然谈不上多好,但也能在十八铺惨烈的竞争中立住了脚跟,颇为不易。

这些是同源货栈周掌柜的个人信息,接着萧不成从收集到的过往货物信息中,得知了那同源货栈此前有大量进货,且商客大都在北方关塞,需要在那里进行交接,而那刘守业的铁罐山便是最近的道路。

在掌握这些信息之后,萧不成觉得这个同源货栈,是目前打破谢家封锁最佳的突破口。

当萧不成一步迈进同源货栈大门的时候,那货栈的小伙计货栈内的小伙计赶忙迎上来,脸上堆满笑容的说道:“客官,打哪里来,想要上哪些货?”

看似随意的话,里面暗藏话术。有经验的货栈伙计,能从客户的回答中,通过位置,来推测出喜好商品,从而提高获单量。

但是萧不成今天不是来上货的,他对着货伙计,客气地说道:“在下新开萧记车马行的掌柜,今天特来拜访你家的掌柜。”

这话一出,那小伙计脸上的笑容就没有了,神情冷淡下来。

“你这个小子也太不守规矩的,我记得我家掌柜可没有邀请你。”那伙计对着萧不成冷冷说道。

确实,萧不成此番没有告知就上门拜访,是坏了当地的规矩。

因为像萧不成这样的车马行,属于货栈的下游配套产业,按照道理是不能主动上门寻求服务。

在原本的设想中,萧不成也没有打算破规矩的。但是面对谢家的封锁,他知道守株待兔是不可能突破的,只能冒着大不韪,主动上门了。

面对那伙计的刁难,萧不成也有心理准备,他先道歉地说道:“确实是我不好,但我也是诚心诚意上门求见的。”

然后,将手里藏着一个物件悄悄塞到那伙计手中。

那伙计暗暗掂量一下分量,觉得萧不成的诚意还是比较重的。

于是,那伙计语气缓和下来,对着萧不成说道:“我可以帮你招呼一声,但见与不见,看我们掌柜心情了。”

说完这些,那伙计朝着后堂高声叫道:“掌柜的,外面有客!”

然后,那小伙计抽动肩膀的长布条,不再理睬萧成,自顾自地开始擦拭货架上的样品了。

一阵脚步声过后,那后堂的帘子被人挑起来,走出一个中年男子,开口说道:“是哪家的客?”

“在下是新开的萧记物业的掌柜,早就听闻周掌柜大名,特地上门拜见。”萧成作揖说道。

那周掌柜上下打量了萧不成,过来一会儿才说道:“大名谈不上,来者便是客。上座,看茶。”

这个周掌柜还算是一个厚道人,没有赶萧不成出去,还是请萧不成上座。

不过,那周掌柜也算是混迹商城多年,如此客气的姿态,有一种疏离感,似乎他想要这种方式来表达自己的不满。

两人各自落座,小伙计也沏好茶上来。

那周掌柜举起茶碗,吹去上面的热气,但也不喝,只是张口说道:“萧老弟,看上去年纪不大,能做起车马行的买卖,实属不易。”

“这多亏有贵人相助,还有朋友帮忙。”萧不成说道。

“我十四岁便从小伙计干起来,从后堂打杂到前堂接待,用了四年。再从前堂接待做到查柜理账,用了六年。后来能做到大掌柜,管理整家店铺,却用了整整十年。”

周掌柜放下茶碗,语重心长地说道:“萧老弟虽然小小年纪便成一铺掌柜,但商道无常,路途艰险,其中的曲折和苦楚,行者自知。萧老弟,你要走的路还很长。”

萧不成听到这话,知道一个长辈对一个刚入行晚辈的劝谏。果然就像萧成之前了解地那样,这个周掌柜是个厚道的人。

在谢云官明言对付萧不成的时候,还能在态度上对萧不成保持友好,也是非常难得的。

冲着这份情意,萧不成站起来面对周掌柜,恭恭敬敬地行了一个大礼,然后重新落座对着周掌柜说道:“谢谢周大掌柜提点,小子一定铭记于心。”

那周掌柜浅笑一下,没有搭话。

然后他招呼一个小伙计过来,吩咐从柜上支出一锭银两,然后这锭银子放在了萧不成面前。

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