陈子龙不明白正在讨论着电器，怎么好好地就跳到了代金券上面。不过还是老老实实地回答道：“最近买代金券人比之前要略有下滑一些，工厂配合得不错加急赶工也是没问题。”
马晓旭点了点头，继续说道：“我等下给你一个模板，你拿去让工厂这两天连夜赶工。等那些家电卖完了，这些货品券就可以派上用场了。”
“到时候，愿意通过预售买家电就用现金来换，凡是今后拿着货品券来提取实物都可额外得到一份相应赠品，这样子相信有不少人会心动。”
刘美琪对此都没有太大信心，“电器都是大金额，就那样一份赠品哪里能促使他们下决心来冒险呢？会不会太不确合实际了。”
他早就知道会有人提出不同的意见，开口道：“刘经理你要知道这个世上是有不少人愿意买椟还珠，只要我们把赠品设计得越过人们对它的预期就行。”
刘美琪连忙辩解道：“我不是说马总这个方法不好，只是赠品如果价格太高会让我们的成本无形中增加不少，这样子反而有些舍本逐末了。”
他哈哈笑了起来，“东西不一定是要贵才会让人心动，比如冰箱我们就送制冰格，洗衣机就送机洗袋，彩电就用防尘罩，播录机就送两盘空磁带……”
“这些东西说起来交不值几个钱，但是市面上却看不到，又可以极大方便和帮助客人更好的使用那些家电，他们是不是会控制不了心动。”
几个人相互打量着，陈子龙有些绕口地说道：“制冰格、机洗袋这些又是什么东西？”
刘美琪也有些不以为意，“电视机真得有必要用防尘罩吗？空磁带也会有人要？”
他脸上的笑意没有停止，这些在后世大行其道或者已经被人所丢弃的小东西，在这个时代却是可以致胜的法宝。
他想了想，还是解释清楚比较好，因为连他们都不清楚，那么楼下那些售货员听了就会更是一头雾水。
只有让第一百货上上下下都清楚了，才好介绍给那些客人，说得越生动成功的机率就越大。
“现在用上冰箱的人家，在夏天大多都会制作冰块来消暑。不过都只是简单地用碗或是杯子，容易把水倒在冰箱里不说在使用时也很不方便。”
“制冰格就是用塑料制成一个小方盘，把水倒入里边格子后把盖子装好就不会让水倒出来。要用的时候也可以根据需要决定要拿几个小冰块下来，是不是很方便？”
陈子龙皱起眉头，说道：“马总我怎么从来没有听说过有这样的小东西？”
他随手在白纸上把图形画了出来，“羊城已经有厂家在生产了，我会安排羊城的朋友帮忙下单采购，到时和其他东西一起送过来。”
“机洗袋就是可以避免衣服越洗越脏，防尘罩会精工细制让人不用掀开就知道里边是一台价格不菲的彩色电视机，空磁带更是市面上一带难求……”
一番解释后总算让两个干将，对于他的这种销售手法有了信心。甚至都在心中暗中盘算，怎么样才能从他手上拿到一些，这些东西送给朋友也是一件涨脸的事。
赵小涵等到这个时候才开口说道：“马总那些货品券在印刷过程中会不会丢失，如果有人用这种方法来提货，我们损失可就大了。”
陈子龙面带不豫地说道：“那个印刷厂和咱们合作以来都没有出什么差错，相信他们也不会做出这种违背道义的事情。”
马晓旭从抽屉里拿一张早就写好的资料，开口道：“与其相信别人的善良，不如在源头上把方方面面都考虑好。”
“每一张货品券都分成上下两联，编号要一致。上面除了客户的签字还要有营业员和陈经理的签字，在提货时必须是两联对照才可以把货交给客人。”
陈子龙心中虽然有些郁闷，但也不得不承认这种方式确实可以最大程度地避免了损失。
原以为预售方式就这样结束，没有想到想要离开却又被叫住了。
他一边给每个人倒上水，又开口道：“虽然说采用了赠品来吸引客人，但单单这样在刚开始效果也不会太好。”
“老百姓买东西都喜欢呼朋引伴，那么我们就投其所好。让每一个愿意参与预售的客人都自发地参与进来，帮我们来说服那些犹豫不定的人。”
几个人坐在那里，恨不得打开他的脑袋看看里边到底还装了些什么，这样层出不穷的手段到底是如何想出来。
“预售的同时还鼓励大家团购，买得越多价格越优惠。买五台的比买一台的便宜，买十台双比买五台便宜，用这种方式让他们去帮咱们找寻潜在客户。”
说完又是一张纸递了出来，“这是具体的价格层次，就算每个人都是按最大团购的优惠买走商品，我们的利润依旧丰厚的远远超过其他电器。”
看着几个人目瞪口呆盯着自己的抽屉，马晓旭也不由笑了起来。突然感觉自己有些像机器猫一样，有着可以掏出无穷宝贝的空间袋。
这个时间段，日本应该已经有了机器猫的动画节目，等自己的VCD开始席卷全国时，倒时可以托人去日本收罗一些回来，转录成光盘也能成为自己致胜的法宝。
两天后，第一百货的“天喻”牌电器已经销售一空，可是反而比之前还要拥挤。排队的长龙从电器一直延伸到马路外面，时不时都有行人好奇地凑上来了解情况。
每当这个时候，还不等负责维持次序的工作人员解释，那些兴高采列排着队的人就热心地解说起来，时不时还用蛊惑地语气邀请对方的加入。
只要等下几天不但可以拿到精美的小礼物，拉到人与自己一共买下电器，还能比之前便宜上不少，那些钱拿去买肉吃不好吗？
陈子龙签字签得手都酸了，看着那还见不到尾的队伍都有些害怕起来。除了担心自己地手折断外，也担心到时交不出电器被这些人生吞活剥了，毕竟签上去的可是自己的名子。
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