当陈宏伟来到了一个小别墅的时候，意外的碰到了一个熟人。
“老洪？你们怎么跑来做家装了？你们原先不是一直是做外墙的吗？”
“唉，别提了，我碰到的那些老板，都他么的是些王八蛋，钱不好拿，兄弟们总不能饿肚子吧，这不，接了一套小别墅，挣点工钱混口饭吃。”
“你做的清工？”
“是啊，这些大老板都精明的很，不愿意包工包料，你现在在干什么？”
“巧了，我现在在做涂料销售，你给我介绍一下呗？”
“好，没问题，我们也是刚刚进场，找他的人很多，老板的油漆还没定下来呢！”
于是，老洪跟别墅的老板打了个电话，给陈宏伟的丽邦品牌说了很多好话，然后把他约到了工地上。
别墅的房东是个将近五十岁的中年人，手里拿着一个小公文包，衣着得体，沉稳大方，气度非凡，一看就是个成功人士。
“听老洪说你是丽邦的？”
“对，我们这边是丽邦的总代理，丽邦这个品牌你应该也听说过吧，是咱们国内绝对的一线品牌。”
“我听说你们丽邦挺乱的，有沪市丽邦，有深市丽邦，还有一些乱七八糟的丽邦，听说还有一些假货......”
“那些都是品牌授权的，不过，我们这边是沪市丽邦，是沪市总部生产的最正宗的丽邦，有假货，这也说明了我们丽邦的产品好，牌子硬，不然他们假冒个什么劲，您说是不是？
不过，从我这边买，您不用担心这些乱七八糟的问题，因为我们这边是总代理，不会出现那些乱七八糟的事情！”
“有价格表吗？给我看看！”
陈宏伟一边给他递价格表，一边在心里进行反复的盘算。
从别墅房东的话可以听出，即便是他没有去市场了解过价格，也已经有不少油漆业务员跟他打过交道了。
果然，别墅房东看了看价格表后，又不动声色的问了一句：“打几折啊！”
“八折！”
别墅房东从手上拿着的小公文包里，掏出一个小型计算器，计算了一番之后，皱眉说：“你这个价格也不低啊！”
“没办法，大厂生产的东西，价格都不会太低，老板，您应该也是做生意的，应该明白这个道理，什么广告费，营销费，肯定都要算在里面的。”
“你觉得那些大厂生产的东西，跟小厂生产的东西有什么区别？我觉得，一些小厂生产的东西，不比大厂生产的差，有的质量反而更胜一筹。”
温市搞鞋类、服装的老板特别多，估计这个老板就是做这一类生意的。
陈宏伟笑了笑说：“我觉得，像鞋子啊，衣服啊之类的，小厂生产的东西，确实有可能比大厂好，至少性价比超高，但油漆行业就不同了，还是大厂生产的东西稍好些。”
“为什么？”别墅房东的兴趣，一下子就被陈宏伟勾引起来了。
“生产油漆的过程，是把各种各样的原料，投入到一个大罐子中搅拌出来的，大厂的销售量大，一般会用较大的搅拌罐，举个例子：小厂的一个搅拌罐是1吨、2吨，大厂的一个搅拌罐至少会是5吨、以上。”
“嗯，嗯！”别墅房东听到很认真。
“你应该也是做生意的，应该知道，配方、规定和程序是一回事，工人在实际的操作中，又会是另外一回事，肯定多少会有一些偏差的。
油漆在实际的生产过程中，这一罐和另外一罐，多少会有一些不同的，不同批次的产品，也有可能存在一定的差异。”
“哦！”别墅房东一副恍然大悟的模样。
“虽然各个厂家都有质检员，但鞋子、衣服出现了瑕疵，可以把它们挑出来，但一大罐子油漆，稍稍有点瑕疵的话，总不能全扔了吧！
当然，也不能说人家小厂的东西就是不好，但现实情况摆在那里，即便是同样的配方，大厂生产的东西，质量就会更稳定。”
“嗯，你说的有道理！”
陈宏伟的眼睛一直望向别墅房东，从他的表情中，陈宏伟似乎看到别墅房东表情有些奇怪，虽然嘴上很认同他的话，但实际上可能是在判断他话中的真假，是否有忽悠的成分。
果然，生意人的谨慎，在别墅房东这里体现的淋漓尽致。
于是，陈宏伟再次加码：“当然，这不是说小品牌的产品不能用，市场上小品牌的东西到处都是，人家的日子过的也挺好。
不过，以前的时候，我在北方的一个当地品牌做外墙涂料的销售，偶尔出现过一种现象，在调色的时候，不同批次的涂料，使用的色素数量稍微有些不同，才能调出同样的颜色。”
别墅房东的目光再次聚焦到了陈宏伟的身上，陈宏伟却微笑着说：“当然，我当时遇到的那个工程，最后也没有出现任何的质量问题，颜色问题在工程师的努力下，最后也没有偏差。”
望着陈宏伟一脸真诚的神情，别墅房东最终又缓慢的点了点头。
不过，很快别墅房东又问：“那同样作为国内的一线品牌，你们丽邦跟其他品牌相比，又会有什么优势？”
听了别墅房东的话，陈宏伟自信满满的说：“在我看了，各个一线品牌中，最大的区别其实是服务。
同样的销售人员，有的就只会照着厂家给的话术照本宣科，但有的销售人员却对厂家的生产，油漆的施工工艺流程，以及在施工中会遇到的各种问题了如指掌。”
别墅房东冲陈宏伟笑了笑，没有说话，依然在那里聚精会神的看价格表。
陈宏伟知道，他一直在看价格表，并不是真的在看价格表，别墅房东掌握着绝对的主动权，他是在等待，看是否能得到更多，或者从业务员的身上了解到更多的东西。
“老板，您从我这里买油漆，我可以根据您的需求，帮您挑选出最合适的油漆搭配，另外，在具体的施工工艺上，我也可以帮您稍微把握一下，您别看我岁数不大，但我敢夸口，市场上比我更有经验的业务员，不多！”
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