昌云县的老百姓以前用的一直都是本省化肥厂生产的化肥，前面已经说过，老百姓一旦用惯了某种化肥，就轻易不会做出改变，想让他们更换化肥品牌是一件比较困难的事情，这些在许大茂此前接受过的培训里都有讲过。
培训方案也说了该怎么解决这一问题，最简单的办法就是树立典型，找当地有名的种植大户合作，说服他们使用惠农的化肥，等一季收获之后，周围老百姓看到种植大户使用新化肥的好处，自然就会跟着用了，谁种地不想多收获一些粮食？只要有好处大家就会做出正确的选择。
但是这种办法有点慢，一季庄稼怎么也得好几个月时间，这样的话，许大茂今年下半年的业绩就不太好看了！虽然公司派他出来之前也说过，让他不用着急，不要想着马上出成绩，可之前已经拿过了高额提成，你现在再让许大茂老老实实拿死工资慢慢熬，他肯定不愿意。
那么还有其他办法没有？许大茂拿出培训时候公司发的小册子继续研究，当他看到另一条方案的时候，眼睛马上亮了，这条方案说的是资源共享，惠农旗下可不只有化肥，还有饲料、养殖、农机等一大堆业务，这些不同业务板块之间有共享资源、互相帮助的义乌，公司对这些也有相应的奖励措施。
比如你原本是在某个县做化肥业务，后来惠农的农机品牌要进入这个县，你帮忙张罗着联系当地的人脉，让农机部门取得了不错的销售业绩，那么等回款之后，公司也会对你进行奖励，你就可以从农机销售业绩中拿到属于自己的提成。
反过来同样如此，昌云县之前虽然没有惠农的化肥销售点，但是时风的拖拉机在当地销售的很不错，占据了农机市场半数以上份额，时风的代理商在当地农民心中的地位很高，要是能请他帮忙说服当地农民，肯定比自己到处瞎跑来的快！
想明白之后，许大茂马上找到了时风厂在当地的总代理，亮明身份表明来意，寻求对方的帮助，“我刚来昌云就听人说起过茅老板你的大名，都说你做生意公道仁义，昌云十二个乡镇到处都是你的朋友，我既然要在昌云做买卖，那肯定得先来拜拜你茅老板的码头！”
“哈哈，许经理你说话太客气了！”茅兆平为人性格豪爽，也很喜欢交朋友，听到许大茂这么说很是开心，“我们都是靠惠农混饭吃，也算是一家人，既然是一家人说话就不要这么客气了！走，我们先出去吃饭，有什么话在饭桌上说！”
到了茅兆平常去的饭店，先泡了一壶茶，然后茅兆平就开始打电话摇人，一泡茶还没喝完，他喊的人就陆陆续续到了，茅兆平挨个给许大茂介绍，有在当地承包了大片土地搞种植的大户，有帮他做分销的乡镇代理商，还有在乡镇当领导干部的本地人，在农技站工作多年的农技员......都是在昌云农业领域拥有不小能量的一方豪强。
众人先推让了好半天位次，才按照身份各自落座，茅兆平给他们做了引荐，“来，我给大家介绍下，这是惠农化肥厂刚来我们昌云的销售经理许大茂许经理，许经理给大家带来了挣钱的新门路，今天先让他给大家讲一讲，谁要是有兴趣不妨捧捧场，有钱大家一起赚吗！”
“惠农要来我们这里卖复合肥了？早就听人说你们出的新复合肥不错，要是真有用的话，我可以先买点试试！”在场的众人中，种植大户班世杰对化肥最为敏感，马上就问道。
“班老板主要种啥子？”许大茂马上问道，在得到答桉后立刻从包里拿出表格递了过去，“这是我们惠农化肥厂在槐树坪村做的化肥使用对比实验的经过和结果，他们跟班老板你一样，种的都是掖单1号玉米，结果同样的土地、同样的种子、同样的田间管理方式，用了复合肥的地每亩就是比用普通化肥多收了一百多斤，换算成钱的话，每亩地能多赚五十多块！”
“我看看！”班世杰马上接过来仔细研究，“嗯，这几家人种庄稼确实是行家，二铵、尿素的比例跟我用的一样，这样用最划算、效果最好！种出来的掖单13号差不多就该是这样的产量！这么看你们的复合肥确实厉害啊！”
“那是当然的，我们的总工可是从美国回来的博士。”许大茂竖起了大拇指，把焦高亮的简历狠狠地吹了一波，“......人家那么大的本事，搞出来的化肥还能差了？美国农业为啥比我们发达？就是因为人家早就用上了复合肥！”
“是这个道理，既然人家的技术先进，那我们就照着学吗！许经理，我想买化肥的话去哪儿拉？你给我说下，明天我先去买点种几亩试试，要是效果好，明年就全换成你们的化肥好了！”班世杰有些心动，但只打算先少种一点试试，毕竟之前从来没用过惠农的复合肥，得小心些才好，不能一下就莽上去。
“谢谢班老板捧场，来，我敬你一杯！”许大茂连忙起身举杯道谢，但是这点成绩还无法让他满足，他知道纸上看到的数据和亲眼目睹是两回事，于是又拿出了一项惠农的促销政策。
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