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第733章 备用供应

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新电力供应商的销售代表热情地迎接了他们:“非常高兴能和贵厂交流,我们公司的供电方案一定能满足你们的需求。我们的新供电模式是基于智能电网技术,可以实时监测用户的用电情况,当用电低谷时,电价会更低,而用电高峰时,电价虽然会有所上升,但总体上会比你们现有的平均电价优惠。”

周胜问道:“你们提到的备用电源系统和应急处理机制能详细说说吗?我们厂的生产是一刻也不能停的,如果出现供电中断,损失会非常大。”

销售代表回答:“我们有一套先进的备用电源系统,包括多个柴油发电机组和储能设备。当电网出现故障时,这些备用电源能在几秒钟内自动启动,无缝切换供电,确保贵厂的生产不受影响。而且我们有专业的应急团队,24小时监控电网状态,一旦有异常情况,会立刻采取措施。”

李明接着问:“那你们的供电质量如何保证呢?比如电压的稳定性、频率的波动范围这些指标。”

销售代表解释道:“我们有高精度的电压调节设备和频率稳定装置,在正常供电情况下,电压波动范围可以控制在±2%以内,频率波动小于0.1赫兹。同时,我们会定期对供电线路进行维护和检测,确保供电质量始终保持在高标准。”

方勇说:“听起来你们的方案很有吸引力,不过我们需要看看一些实际的案例,就是和我们类似规模和生产性质的工厂,使用你们供电后的情况。”

销售代表说:“当然可以,我们有一些合作案例资料可以给你们。比如和我们合作的 XX 机械加工厂,他们在使用我们的供电方案后,能源成本降低了约 15%,而且没有出现过一次因供电问题导致的生产中断。还有 XX 电子厂,他们对供电质量要求极高,我们的供电完全满足了他们的生产需求,同时他们也享受到了成本节约的好处。”

周胜说:“那我们需要一些时间来评估你们的方案,同时我们也会和现有的电力供应商沟通,看看他们有没有改进的空间。”

回到厂里后,周胜、李明和方勇又和现有的电力供应商进行了沟通。

周胜对现供电商代表说:“我们最近收到了另一家供应商的供电方案,他们的电价有一定优势,而且供电模式也比较新颖。我们希望能和你们继续合作,但你们也需要考虑一下给我们更优惠的价格和更好的服务。”

现供电商代表有些紧张地说:“我们一直以来都为贵厂提供稳定的供电服务,我们也很重视和贵厂的合作。关于价格,我们可以向上级申请看看能不能给予一定的折扣。我们也有自己的优势,比如我们对贵厂的供电线路和设备都非常熟悉,在维护和应急处理方面能更快速地响应。”

李明说:“你们的优势我们是知道的,但我们也需要考虑成本。如果你们能在价格上做出调整,我们还是更倾向于和熟悉的供应商合作。”

现供电商代表表示会尽快反馈价格调整的情况。

与此同时,设备节能改造工作也在顺利进行。安装了节能控制系统的设备经过一段时间的运行,能源消耗数据出来了。

技术人员向周胜汇报:“从目前的数据来看,安装了节能控制系统的设备能源消耗平均降低了约 10%,效果还是比较明显的。按照这个趋势,预计一年下来能为厂里节省不少能源成本。”

周胜很高兴:“这是个好消息,看来这个改造方案很有价值。我们可以考虑逐步扩大改造范围。那设备运行情况怎么样?有没有出现什么异常?”

技术人员回答:“设备运行很稳定,没有出现因节能控制系统导致的故障。而且操作人员反馈,节能控制系统的操作很简单,没有增加额外的工作负担。”

周胜把这个好消息告诉了李明和方勇,三人决定继续推进节能改造工作。

几天后,现电力供应商给出了新的价格方案。

现供电商代表对周胜说:“经过我们的努力,我们可以给贵厂在原电价基础上降低 5%,同时我们会加强对供电线路的维护频次,进一步保证供电质量。”

周胜说:“这个降价幅度和我们的预期还有些差距,你们可以再考虑一下吗?新的供应商给出的价格优惠力度更大,如果你们不能更有竞争力一些,我们可能真的要重新考虑合作了。”

现供电商代表表示会再努力争取更好的价格。

而对于新电力供应商,周胜、李明和方勇也在进一步考察。他们联系了新供应商提供的合作案例工厂,进行了实地走访和电话沟通。

李明对周胜和方勇说:“从这些案例工厂的反馈来看,新供应商的供电质量确实不错,没有出现过供电中断的情况,而且电价优惠确实给他们带来了成本降低。不过也有一些小问题,比如在用电高峰时,虽然没有停电,但电压有轻微波动,对一些敏感设备有一定影响。”

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