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第一百零二章

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反正室友也是个大魔怔,两个人互相对上了,一个沉默寡言,一个叨叨个不停,还真是别有一番味道,她在与林飞扬微信聊天的时候都讨论着汽车,让林飞扬觉得唐馨儿这是转专业了,开始研究起汽车来,感觉她要研究出新型汽车一样。夜间,唐馨儿说梦话都是汽车的配置。

第二天周日继续上班,唐馨儿学的聪明了,不急着去接待客户,而是观察其他销售人员的做法,照猫画虎,也学习他们的样子。然后抽空了解一些简单的汽车知识,有不懂的就会到维修区去找汽车修理工去问。

小姑娘,长得又漂亮,特别受维修师傅们的欢迎,他们也不吝惜把自己知道的告诉她,现在的人,凡事用心去学,没有学不会的东西,所有的不会都是源于懒惰。正好上午经理到公司开会,唐馨儿去到维修区也没人管没人问,这一下她收获颇丰,感觉自己都快成了汽车小能手。

临近中午,经理回来了,脸色非常不好看,一进门嚷嚷个没完,“你看看你们一个个的懒散样,还有个汽车销售的样子吗?你看看你们的业绩,在公司倒数第一,我都没脸进公司,还不给我打起精神来,如果这个月还倒数第一,我扣你们奖金。”

“知道了经理”同事们好像对经理的话并没有放在心上,非常散漫的分开。

看得出来经理去公司开会挨骂了,但是她好像不是很在乎,把心中那点怒气撒完之后,又回办公室看电影去了,根本无心管理,有这样的领导业绩不倒数第一才怪。唐馨儿暗自合计自己怎么找了这样一家4s店,不过又仔细想一想,像自己这样既不能做全职有没有一点经验的学生能有人要就不错了,管他呢,反正干一天就得给一天的钱,卖出一辆车还有多余的提成,4s店的氛围啥样与她无关,反正只是兼职,又不是在这里一辈子。

吃过午饭,一如既往的观察目标客户,一旦发现只要不是预约来的,一定要抢在同事前头。同行是冤家,更别说是同事了,他们这些销售人员看似表面和气,实际最喜欢搬弄是非,撬客户,唐馨儿刚刚来两天就深有体会,她去卫生间的时候,经常听到有同事在互相嚼舌根,反正知道她是一个学生,干不长,也都没有瞒着她,不过有哪些色眯眯的顾客,他们特别喜欢拉着唐馨儿一起卖车,都说是到时候会给她算一笔提成,反正唐馨儿就当做是练习了,管他到时候算多少提成呢,是多还是少的。

人都有攀比心理,看不惯别人比自己强,压自己一头,一样做工作,凭什么你就比我强。

唐馨儿发现一个满面红光的客人,趁其他同事不注意,连忙上前招待,知道这个时候可不能谦让,每卖出一辆车都有不小的提成,对于任何一个目标客户都不能放过,唐馨儿研究过,这样的人买车概率高,容易出业务。

唐馨儿笑脸相迎,那位大哥笑呵呵的说:“我来看看车,我老婆要生了,想换一辆容量大一点的,以后全家出去玩也方便。”

“那恭喜大哥了,恩泽及舍下,福娃降你家,不知您的目标价位是多少?”这些话术都是唐馨儿观察别的同事的时候学到的,保证能够让顾客满意。

大哥瞅了一眼唐馨儿,觉得这个小姑娘不仅人长得漂亮,更会说话,自然也没有什么好隐瞒的,直接告知,“你真会说话,就冲你这句话,我也得在你这买车,四五十万吧。”

“嘿先谢谢大哥了,那您看看这款,奔驰GLC,五门五座SUV,这车绝对能满足您的要求,适合居家旅行。”唐馨儿有板有眼热情的介绍,这些她可是花了一晚上的时间背诵的。

大哥围着GLC转了半天,又坐在车上询问了一些配置问题,“这车能试乘试驾不?”

“当然可以了,您稍等一下,我去给您找试乘司机。”唐馨儿转身去到试驾区找当值的试驾司机,但是怎么也找不到人,找同事打听才知道原来试驾司机帮经理购物去了,只好让大哥等一等,“大哥真不好意思,现在试乘司机在忙,您要稍等一会儿。你先办试乘试驾手续吧。”唐馨儿不想因为大哥试驾不了而放弃购车,先让他办了手续,等一会儿购物回来,就可以促进大哥购车了。

办好手续,试驾司机还是没有回来,大哥有些等不及,“算了不等他,我直接试驾,你跟我一起不就完事了。”

唐馨儿略显尴尬,只好如实交待,“我不会开车,万一出点啥状况我也解决不了。”可能整个4s店就她一个销售顾问不会开车,要不然试驾司机也不会那么轻易地就离开,偏偏赶巧这个购车的大哥想要试驾,这下可难为唐馨儿了。

“我说你一个卖车的竟不会开车。”大哥的脸立即耷拉下来,有些不悦,“我出去转一圈就回来,不会出问题的,我是老司机,有二十年驾龄呢。”

在大哥的一再要求下,也为了不失去这个客户,唐馨儿只好答应陪着大哥试驾,并让大哥承诺试试手就回来,不要开太远。

确实大哥的驾驶技术很好,唐馨儿坐上去感觉很稳,可比林飞扬和史壮开车稳多了,不愧是老司机,一路上大哥也对车赞不绝口,“行,就它了,一会儿回去我们就签订单。”

见到大哥如此痛快,唐馨儿也是非常高兴,这意味着她的努力没有白费,很快就收到效果了,要知道她才刚刚来4s店工作两天,除非是凭关系,要不然真没有这么快速度就能够把车卖出去的,唐馨儿感慨自己的命真好,遇到好大哥,她也感谢自己,这么辛苦的付出没有白费,立竿见影,这么快就收到成果。

大哥一切都满意,准备在前方转弯掉头往回走,大哥突然接到一个电话,说他老婆生了。

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